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Referenzen

 

Referenzen

Vielen Dank an meine deutschen und internationalen Kunden für vertrauensvolle und wertschätzende Zusammenarbeit in über 20 Mandaten und Projekten seit 2009.
Einige Beispiele und Kundenstimmen: .

Neugründung

Entwicklungsdienstleister
Elektrische Antriebssysteme
13 Monate 2018/19

Situation: Geschäftsidee für Startup
Aufgabe: Startup aufbauen und an den Markt bringen
Aktion: Lean Startup, Agile & Ökosystem-Ansatz
Ergebnis: Marktstart, Prototyp auf IAA2019, ISO9001 in 12 Monaten

Business Development

Materialhersteller
Pulvermetallurgie
13 Monate 2017/18

Situation: Innovatives Grundmaterial für E-Motoren
Aufgabe: Aufbau eines Kundenökosystems und Machbarkeitsnachweis
Aktion: kombinierter Push & Pull-Ansatz
Ergebnis: Konzept und Geschäftsplan für neues Ingenieurbüro

Vakanz, Trendwende

Anlagenbau
Energie- und Prozesstechnik
8 Monate 2017

Situation: rückläufiges Geschäft
Aufgabe: Trendwende zum Wachstum während Vakanzüberbrückung
Maßnahme: Verbesserte Kommunikation, Trefferquote, Serviceverkauf, Kapazität, KPI-Tracking
Ergebnis: Zurück zum Wachstum und Übergabe innerhalb von 7 Monaten

Sales Excellence

Teilehersteller
Sinterteile
4 Monate 2016

Situation: Mangel an Verkaufstools und Führung
Aufgabe: Coaching, Verbesserung von Prozessen, Steigerung der Effizienz und Planungsqualität im Vertrieb
Maßnahme: Vollständiges Sales Excellence-Programm
Ergebnis: Team & Tools revitalisiert, neuer Planungsprozess, neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert

Trendwende

Entwicklungsdienstleister
Motoren und Antriebsstrang
30 Monate 2013/14/15

Situation: Umsatzrückgang gefolgt von Vakanz
Aufgabe: schnell neue Absatzchancen erreichen
Aktion: praktische Verkaufsabwicklung, Konzentration auf „low hanging fruit“
Ergebnis: Umsatzwende innerhalb von 4 Monaten, eingeführtes CRM, erweitertes Mandat beim Auftraggeber, neue Kunden und erhebliches Wachstum

Programm-Management

Systemlieferant
Karosseriebaugruppen
10 Monate 2012

Situation: notleidendes Industrialisierungsprojekt, mit Kosten, Qualität und Zeit Status ROT
Aufgabe: Anlage planen, Produktanlauf in DE, SA, US, CN gewährleisten
Aktion: stringente Abstimmung und Detailplanung, optimale Kommunikation, ständiges Nachsteuern
Ergebnis: reibungsloser Anlauf, Erzielen der Planwerte

Kundenstimme

Automotive
Programm-Management

„Herr Hotz ist bei der Umsetzung seiner Projekte sehr gut organisiert und entschlossen. Eine weitere bemerkenswerte Stärke ist seine Fähigkeit, auf technischer und Managementebene präzise mit allen Beteiligten des Kunden, Lieferanten und Kollegen zu kommunizieren und zusammenzuarbeiten.“ Christian Graap, Leiter Montagebetrieb, ISE Automotive GmbH, Deutschland, 2013

Kundenstimme

Entwicklungsdienstleister
Vertrieb

„Mit seiner strukturierten Vorgehensweise, seinem Gespür für Neugeschäftsmöglichkeiten, konsequentem Heben der gefundenen Geschäftspotenziale und Weiterentwicklung unserer Geschäftsprozesse trug Herr Hotz wesentlich zur Weiterentwicklung unseres Vertriebs bei. Dabei waren Key Account Management, Planungsprozesse und CRM wichtige Bausteine für uns.“ Prof. Dr. Gerhard Reiff, Vorsitzender der Geschäftsführung, KST-Motorenversuch GmbH & Co. KG, Deutschland, 2015

Kundenstimme

Anlagenbau
Gesamtverantwortung

“Herr Hotz verfügt über eine sehr ausgeprägte analytische und strukturierte Herangehensweise, mit der er sehr erfolgreich die Unternehmensgruppe Power & Process geführt hat. Durch seine hohe Professionalität und sein tiefgründiges Fachwissen im Bereich Unternehmensführung und Vertrieb schaffte er es in kürzester Zeit die Geschäftsprozesse speziell im Vertrieb signifikant zu verbessern. Herr Hotz war ein starker und wertvoller Partner während der Weiterentwicklung unseres Unternehmens. Vielen Dank.” Benjamin El Khatib, Director Human Resources & Prokurist CIRCOR Power & Process Group, USA, Deutschland 2017

Neugründung
Entwicklungsdienstleister
Elektrische Antriebssysteme
13 Monate 2018/19
Situation: Geschäftsidee für Startup
Aufgabe: Startup aufbauen und an den Markt bringen
Aktion: Lean Startup, Agile & Ökosystem-Ansatz
Ergebnis: Marktstart, Prototyp auf IAA2019, ISO9001 in 12 Monaten
Business Development
Materialhersteller
Pulvermetallurgie
13 Monate 2017/18
Situation: Innovatives Grundmaterial für E-Motoren
Aufgabe: Aufbau eines Kundenökosystems und Machbarkeitsnachweis
Aktion: kombinierter Push & Pull-Ansatz
Ergebnis: Konzept und Geschäftsplan für neues Ingenieurbüro
Vakanz, Trendwende
Anlagenbau
Energie- und Prozesstechnik
8 Monate 2017
Situation: rückläufiges Geschäft
Aufgabe: Trendwende zum Wachstum während Vakanzüberbrückung
Maßnahme: Verbesserte Kommunikation, Trefferquote, Serviceverkauf, Kapazität, KPI-Tracking
Ergebnis: Zurück zum Wachstum und Übergabe innerhalb von 7 Monaten
Sales Excellence
Teilehersteller
Sinterteile
4 Monate 2016
Situation: Mangel an Verkaufstools und Führung
Aufgabe: Coaching, Verbesserung von Prozessen, Steigerung der Effizienz und Planungsqualität im Vertrieb
Maßnahme: Vollständiges Sales Excellence-Programm
Ergebnis: Team & Tools revitalisiert, neuer Planungsprozess, neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert
Trendwende
Entwicklungsdienstleister
Motoren und Antriebsstrang
30 Monate 2013/14/15
Situation: Umsatzrückgang gefolgt von Vakanz
Aufgabe: schnell neue Absatzchancen erreichen
Aktion: praktische Verkaufsabwicklung, Konzentration auf "low hanging fruit"
Ergebnis: Umsatzwende innerhalb von 4 Monaten, eingeführtes CRM, erweitertes Mandat beim Auftraggeber, neue Kunden und erhebliches Wachstum
Programm-Management
Systemlieferant
Karosseriebaugruppen
10 Monate 2012
Situation: notleidendes Industrialisierungsprojekt, mit Kosten, Qualität und Zeit Status ROT
Aufgabe: Anlage planen, Produktanlauf in DE, SA, US, CN gewährleisten
Aktion: stringente Abstimmung und Detailplanung, optimale Kommunikation, ständiges Nachsteuern
Ergebnis: reibungsloser Anlauf, Erzielen der Planwerte
Kundenstimme
Automotive
Programm-Management
"Herr Hotz ist bei der Umsetzung seiner Projekte sehr gut organisiert und entschlossen. Eine weitere bemerkenswerte Stärke ist seine Fähigkeit, auf technischer und Managementebene präzise mit allen Beteiligten des Kunden, Lieferanten und Kollegen zu kommunizieren und zusammenzuarbeiten.“ Christian Graap, Leiter Montagebetrieb, ISE Automotive GmbH, Deutschland, 2013
Kundenstimme
Anlagenbau
Gesamtverantwortung
“Herr Hotz verfügt über eine sehr ausgeprägte analytische und strukturierte Herangehensweise, mit der er sehr erfolgreich die Unternehmensgruppe Power & Process geführt hat. Durch seine hohe Professionalität und sein tiefgründiges Fachwissen im Bereich Unternehmensführung und Vertrieb schaffte er es in kürzester Zeit die Geschäftsprozesse speziell im Vertrieb signifikant zu verbessern. Herr Hotz war ein starker und wertvoller Partner während der Weiterentwicklung unseres Unternehmens. Vielen Dank.” Benjamin El Khatib, Director Human Resources & Prokurist CIRCOR Power & Process Group, USA, Deutschland 2017
Kundenstimme
Entwicklungsdienstleister
Vertrieb
"Mit seiner strukturierten Vorgehensweise, seinem Gespür für Neugeschäftsmöglichkeiten, konsequentem Heben der gefundenen Geschäftspotenziale und Weiterentwicklung unserer Geschäftsprozesse trug Herr Hotz wesentlich zur Weiterentwicklung unseres Vertriebs bei. Dabei waren Key Account Management, Planungsprozesse und CRM wichtige Bausteine für uns.“ Prof. Dr. Gerhard Reiff, Vorsitzender der Geschäftsführung, KST-Motorenversuch GmbH & Co. KG, Deutschland, 2015